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浅谈教育培训行业该如何做微信营销

2013-11-17 22:46:13 | 来源: | 作者:小静 | 我要投稿
  微信公众平台:昨天发了关于健身行业如何做微信的文章,逻辑上可能有点混乱,没有组织好。接下来老马会将每个行业的写作思路分成三块。第一块是当前行业和企业的情况,第二块是做微信的规划思路,最后一块才是大概的实际应用。之前也有不少网友建议老马多写写每个行业如何去落地应用,不要再扯什么思路和大道理了。其实,实际应用层面写起来真的很庞大、很复杂,款且情况存在差异,没有所谓通行的操作方法。即便有通用的,那也是只是入门的知识。绝大部分人还处于不太了解微信,或者是对微信了解还不全面的状态。

  教育培训行业如何做微信,本质上来讲是为了寻找一条招生渠道。但是微信的圈子局限太大,没法像微博那样广泛快速地传播出去。因此,单纯想用微信来扩大招生,实际操作起来是很困难的。此外,教育细分得也很多,比如高等教育、成人教育、幼儿教育、职业教育等。培训的细分也很多,像什么技能培训、企业培训等。

  教育培训行业传统的营销方式包括了线上与线下,线上的一般都是网站推广、搜索引擎优化、竞价排名、QQ群等,线下的包括了户外广告、电视广播、报刊杂志等。有钱的烧钱做广告,没钱的满大街派传单贴牛皮癣。排除国字号资源扶持的教育机构,排除高等教育机构,就单从民办教育机构来讲,软硬实力参差不齐,各自做的市场也带有区域性质,当然像中公教育这类的教育集团机构也不在探讨的范围之内。民办教育机构在国内的发展道路也比较坎坷,特别是高等民办教育,目前没有多大实力的高校多半是依靠成人教育来赚点钱。

  培训行业这块老马涉足也不算是很深,了解的也不是很全面。各种企业培训、技能培训、心理培训等课程,现如今在市场上已经随处可见,随着逐步被挖掘出来的精神需求,未来还会出现各种各样的培训课程。培训行业值钱的是有名气的讲师,另外就是大量的客户。早期做到现在比较大型的企业培训机构有聚成、汇聚、思八达,还有已经退出江湖的行动成功。

  网络营销培训做得比较有名气的有单仁、牛蛙网等公司,模式上都大同小异。培训行业如何运用好微信,老马推荐好友方雨写过的一篇文章《培训机构运用微信的合理路径》 ,该文的很多实践思路值得参考学习。

  接下来就是谈谈教育培训行业做微信的思路该怎样来规划,包括如何寻找切入点。教育培训关键点都是在人的身上,也就是说如何充分利用每个客户的人脉圈子来传播自己的信息,这是一个切入点。教育培训机构的软实力不过关的情况下,培训出来的效果和满意度肯定是高不到哪里去的,而且受限于硬件实力规模也没办法做大。这个时候除了要先寻找自己如何做差异化的方式之外,还需要充分地整合各个行业的资源。

  差异化是企业的战略问题,整合资源只是策略。每个教育培训机构都有主打的强项课程,但是面对客户的多元化需求,相信有不少人已经开始在做课程合作和客户资源互换了。同样的,做微信的思路也是这么来规划,微信只不过是一个便于寻找到合作对象,目标客户的沟通工具罢了。

  最后在具体应用的时候就是搭建好框架,把需要的功能的添加进去。做微信的目的就是为找到合作伙伴和目标客户,那么前提肯定是要符合微信官方的利益,不能再去搞什么伤害微信用户体验的推广活动了。搭建公众帐号每天推送的内容少点广告,多点实质性的东西,帮助到学员的发展,同时也为自己积累口碑。

  使用高级模式开发接口方便学员在线报名登记,再以组团报名优惠或加入俱乐部的形式,进一步促进目标客户主动传播,或是计划将目标客户绑定下来,成为学员之后建立沟通平台,方便学员互相交流,未来甚至是互换资源。十年树木,百年树人,教育培训行业应该坚持这样的观念。在微信公众帐号上也需要时时为学员传播这种观念,凡是大同之理,想要得到认同就只能靠自己做出来。

  教育培训行业做微信本身就有优势www.weixinqz.com,特别是能够随时随地为学员解疑答惑。目前公众平台的实时消息也是可以通过技术手段进行分流客服的,让学员感受到老师和机构的关怀,让微信成为桥梁,帮助学员成长的同时也必将驱动教育培训机构的发展。

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  老马智商较低,读书太少,文化水平也不咋的,审美观更是一塌糊涂。如果本文存在错漏之处,还请各位多指导指导。

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